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Ensayo del Libro "El Arte de la Guerra" por David Raúl Castillo Peralta

EL ARTE DE LA GUERRA Este libro nos dice que si no conocemos nada de la guerra, seguramente fracasaremos en ella. Y en los negocios es lo mismo. La guerra nos ha permitido sobrevivir a través del paso del tiempo. Pero también los negocios. Por ejemplo, los imperios chinos que menciona el libro, adquirían territorios declarando la guerra para obtener recursos que deseaban del enemigo. Nosotros nos dedicamos a lo mismo, solo que nuestras armas son otras y los campos de batalla distintos. Ahora usamos nuestra capacidad para vender y comprar, mientras antes se usaba la astucia y habilidad bélica. Y mientras antes había generales que dirigían ejércitos aguerridos y ordenados, ahora están los negociadores que se encargan de facilitar recursos e información sin necesidad de una batalla, tan solo de labor de convencimiento. Yo también lo relaciono con la escuela, porque antes se enseñaba el arte de la guerra en escuelas destinadas para eso, y ahora podemos asistir a la universidad para aprender cómo negociar con el mundo, para obtener lo que nuestra empresa requiere, o incluso, nuestro país. Creo que encontramos la relación también entre las habilidades de los generales que Sun Tzu describía, y las que ahora son requisito indispensable para los que estarán al frente de una negociación: visión, mando, disciplina, carisma y presentación por decir algunas, con el valor, sabiduría, poder y astucia que se veían en el liderazgo de la guerra. Este libro puede servirnos para imaginarnos entonces en el campo de batalla dirigiendo a un ejército destinado a conquistar un reino, y a la vez imaginarnos en una reunión de negocios dirigiendo a un equipo responsable de llegar al éxito empresarial. David Raúl Castillo Peralta

EL ARTE DE LA GUERRA

Los negocios tienen relación con el contenido de este libro en muchos aspectos. En este trabajo expondré algunos de ellos.

Sun Tzu habla de conocer algunas características del enemigo, antes de emprender una guerra. Lo primero es prepararla, es decir, saber si tenemos los recursos necesarios, tanto económicos como militares. En la negociación, necesitamos conocer si tenemos el capital, y el producto que requiere el cliente.

Una vez que hemos visto que tenemos lo necesario, podemos pasar a entablar la negociación. Ya que Sun Tzu dice que tenemos que contar con un general competente, necesitamos dirigir la negociación de manera eficiente, o bien, designar a alguien capaz de hacerla.

Dentro de lo que conocemos del cliente, hay factores clave que podemos aprovechar, como la cultura o su prestigio. Si somos capaces de explotar esas características, podremos efectuar con éxito la negociación.

Entonces,  durante la negociación, tenemos que adaptarnos a los movimientos del cliente, así como en la guerra. Si el enemigo ataca un flanco, debemos rodearlo. Si el enemigo huye, no perseguirlo en desorden.

Si el cliente retrocede, recuperarlo sin presión, si decide obtener ventaja en algún punto del contrato, contrarrestarlo en otro punto, para no perder beneficios.

Es así como encuentro la relación entre lo que el libro de Sun Tzu nos dice y lo que nosotros podemos aplicar en nuestra carrera y futuro empleo.

Estefanía Pérez Priego Mi lucha de Adolfo Hitler: En esa época abrí los ojos ante los peligros que antes y apenas conocía de nombre y que nunca pude pensar que llegase a tener tan espeluznante trascendencia para la vida del pueblo Alemán: El marxismo y el judaísmo. Ciertamente el inicio de un personaje histórico y su vista ante la realidad de su época antes de llegar a ser el dictador en que se transformó viéndose influenciado por sus vivencias durante la niñez y la adolescencia. Adolfo Hitler quien nacido el 20 de abril de 1889 en Braunau am Inn (Austria), quien fue hijo de un agente aduanero que en su época era un trabajo con poco ingreso económico a diferencia de ahora que gracias a él gran mercado comercial del mundo ha ido abriendo brecha para los Negocios Internacionales. El padre de Adolfo Hitler tenía la visión de lo que algún día llegaría a significar ser agente de aduana, pero A. Hitler no planeaba lo mismo. A lo largo de su preparación y a ojos de quienes le enseñaban lo veían como un poeta un pensador y así mismo como alguien que podría llegar a ejercer la Geografía. Pero él se dio cuenta que la oratoria era lo suyo también las personas vieron en el a un orador, el siempre fue creyente de su capacidad. Al morir su padre y por consiguiente su madre se A. Hitler se emprendió en el camino hacia su futuro, “Con una maleta con ropa en la mano y una voluntad inquebrantable en el corazón Salí rumbo a Viena. Tenía la esperanza de obtener del destino lo que hacía 50 años le había sido imposible a mi padre. También yo quería llegar a ser algo pero en ningún caso funcionario. Este era Hitler un idealista como cualquiera de nosotros pero con una enorme inconformidad en contra del judaísmo ya que para el opacaban a Alemania para Hitler los judíos tenían más dinero de los que los mismos alemanes podrían tener en su propia tierra. Sus propias palabras dijeron “Así creo ahora actuar conforme a la voluntad del supremo creador: Al defenderme del judío lucho por la obra del señor” Fuertes palabras con las cuales logramos darnos cuenta de la enorme inconformidad con la que contaba A. Hitler acerca de los judíos. Mi opinión final acerca de este tan interesante libro es que no importa de dónde vengamos lo que hayan sido nuestros padres nosotros elegimos nuestro propio camino y nuestros propios ideales para la vida. Aunque ciertamente influyen las personas a nuestro alrededor nosotros siempre somos quienes elegimos el camino por el que queremos continuar.

EL ARTE DE LA GUERRA

“El arte de la guerra” de Sun Tzu Texto escrito hace mas de 2000 años por el General Chino Sun Tzu, que sirvió en el pasado para las tácticas de guerra y hoy en día es estudiado en Asia por políticos y economistas, incluso los grandes ejecutivos Japoneses aplican de una manera metafórica la enseñanza de tales escritos al agitado mundo empresarial de la actualidad. Ganar la Batalla Sin Luchar Para Sun Tzu la mejor estrategia es la de disuadir al enemigo con negociaciones y así evitar la pelea. Bien nos dice el maestro Sun Tzu que es mejor ganar sin lucha y que un buen militar es capaz de vencer al enemigo sin entrar en batalla. En este punto queda claro que una victoria sangrienta, despiadada y de grandes repercusiones no es siempre la mejor opción (de hecho nunca lo es) Solamente dado el caso en el cual no haya otra alternativa que luchar. La capacidad de resolver un conflicto sin lucha es lo que distingue al prudente del ignorante, afirma Sun Tzu. Grandes filósofos y estudiosos del comportamiento humano, desde Confucio hasta Séneca, entendieron la prudencia como el arte de obrar bien en cada caso, por eso “El Arte de la Guerra” es también “El Arte de la Prudencia” desde el punto de vista analítico. Sun Tzu nos explica que una buena planificación equivale a veces a ganar la batalla incluso antes de haberla iniciado, porque para él el terreno lo es todo y planear de acuerdo al tipo de situación puede ser la diferencia entre una victoria y un desastre, por ejemplo, no es lo mismo la altura que la llanura, siempre la posición elevada es la más ventajosa, sin embargo hay que saber actuar y acoplarse de acuerdo al terreno en el que se encuentra, sacando la mayor ventaja posible en dicha situación y posición. ¿Acaso no es lo mismo en la guerra empresarial?, ¿Quién lleva la ventaja, el que espera la hora de la verdad o el que analiza los pros y los contras del terreno de batalla denominado “mercado”? Juzguen ustedes mismos.

El Arte de la Guerra

Gisselle Ahumada Bautista

En este ensayo hablaremos de las estrategias utilizadas en la guerra, pero de la vida de un profesional como cuando ingresas a una empresa ya sea como general o soldado. Comentamos que hay que ser estratégicos con esto de la guerra, hay que hacer sentir al enemigo vulnerable, hacerle creer que te encuentras lejos de él cuando en realidades estas cerca. Tener en cuenta el comienzo de la guerra y el final. Las tácticas para confundir al enemigo a base de engaños para confundir sus planes e ir destruyéndolo. Este ensayo  se enfoca el libro relacionado con los negocios y suena muy interesante ver la extensa variedad y similitud.

La guerra es un asunto muy importante para los gobiernos es la frontera entra la vida y la muerte se relaciona en los negocios cuando se establece una estrategia donde se analiza profundamente las consecuencias de los actos de la guerra utilizando herramientas para combatir con poder e inteligencia. Influencia moral significa que el pueblo está en armonía con sus gobernantes, pues así los seguirá a la vida y a la muerte sin miedo de poner en peligro su existencia, eso significa que hay que tener la lealtad a nuestros mandos superiores porque ellos son los que nos dirigen y nos delegan las obligaciones para que el personal crezca y posteriormente suba de nivel. Autoridad significa que el general debe de contar con sabiduría, equidad, humanidad y coraje. Estas características son esenciales para,  que el líder que va  dirigir una empresa tenga   la habilidad  de planear, envisionar, controlar y dirigir.”Si un general no es valiente no podrá aclarar su dudas y planear grandes proyectos “si el líder no es capaz de dirigir, no tendrá resultados y por lo tanto los proyectos recaerán”.

“Lo más importante en la guerra es actuar rápido como el relámpago sin desperdiciar las oportunidades, relacionado en los negocios seria cuando podemos hacer tratados y acuerdos con empresas internacionales y por lo tanto el no tener  una buena planeación, los clientes no se interesan y dejamos pasar la oportunidad.”Por lo general  los operativos militares necesitan un millar de carros veloces con un tiro de cuatro caballos; y cien mil soldados con armaduras” eso quiere decir que una empresa tiene que contar con un sistema con objetivos determinados para planear, organizar, integrar, dirigir y controlar una organización con diferentes niveles jerárquicos como alta dirección, mando medio y niveles operativos para que se encarguen de los planes en sus áreas funcionales. Para definir procedimientos, para que el personal conforme a los lineamientos de la dirección y el área corresponde en cada área funcional.

El triunfo es el principal propósito de una guerra, si tarda mucho en llegar, las armas se embotan y la moral disminuye esto aplica en la etapa de visión-planeación para conceptualizar y fijar las grandes metas, objetivos, caminos, acción en términos de: políticas, programas, recursos a utilizar y evaluación de los resultados globales.

“Lo más importante en la guerra es destruir la estrategia del enemigo, por ejemplo cuando tienes un nuevo producto que quieres meter al mercado por nada del mundo permites que tu empresa salga por eso, el personal firma una carta donde se compromete a guardar confidencialidad, porque no les conviene como empresa que la competencia se entere que se realizo un nuevo producto.

En la antigüedad los guerreros que poseían una gran habilidad principiaba por ser invencibles, luego esperaban a que sus enemigos fueran presa fácil, por ejemplo en una empresa te colocan de acuerdo a la habilidad que tienes, para ello, por ejemplo en finanzas que es donde se le facilita mas. Cuando se cuenta con medios suficientes lo conveniente es la defensa, cuando  se posee más que suficiente. La ofensiva es importante para apoyarse en el poder de los obstáculos como las montañas, o lo abrupto del terreno. Lo ejecuta de tal manera que el adversario no pueda saber por dónde embestir, cuando tu como empresa tienes un fracaso no hay que verlo como impedimento para seguir adelante sino al contrario ese tipo de fracasos son los que ayudan a crecer y hacerte más fuerte en la vida y como líder.

En términos generales mandar a varias personas, es como mandar a unas pocas es cuestión de organización “ cada una de estas instancias está subordinado a lo que posee de la jerarquización y tiene autoridad sobre la inmediata inferior” así mismo cada una de ellas es capacitado de tal manera que se puede dirigir un ejército común de tratarse de unos pocos individuos, relacionado con los negocios es la acción administrativa técnico de dividir las funciones por áreas y puestos jerárquicos y manuales, así como las relaciones de comunicación formal entre las unidades y áreas.

Este libro nos sirve ahora en esta importante guerra con los agentes económicos , de un mercado y poder derrotar al enemigo y poder ganarle y llevarnos al triunfo. El arte de la guerra se aplica día a día para todo lo que realizamos 

EL ARTE DE LA GUERRA

Una vez leído el libro de “el arte de la guerra” escrito por Sun Tzu quien fue un general chino que vivió alrededor del siglo V antes de Cristo. En lo particular me pareció muy interesante, de alguna forma lo que el nos dice lo podemos llevar acabo en los negocios.

Se debe leer despacio para caer en el sentido de las ideas expresadas en las frases, no quedarnos con la cita literal. Sólo así lograremos entenderlo. Personalmente, lo considero una lectura imprescindible para la formación de un negociador. Cabe mencionar que no solo se enfoca en la guerra si no también es una obra para comprender las raíces de un conflicto y buscar una solución. La guerra es algo de lo que todos debemos estar informados, debemos saber cómo y de qué manera atacar a el enemigo aprender a conocer sus puntos débiles. En el capitulo uno lo que más importante es que nos habla de 5 elementos, los cuales los relaciono a los negocios:

Camino.-ser fiel a la marca

Clima.- se debe de saber en que época del año se debe de promocionar el producto

Terreno.-distribución

Autoridad.- valores respecto a la marca

Disciplina.-tu empresa debe de estar unida y de serte fiel pase lo que pase y siempre respetarlos.

Capitulo 2

“cuando estés en medio de la batalla incluso aunque estés ganando, continuar mucho tiempo en ella desanimara a tu tropas y embotara tu espada; si estas asediando una ciudadela, agotaras tus fuerzas. Si mantienes a tu ejercito durante mucho tiempo en campaña, tus suministros serán insuficientes.” Un producto no dura para toda la vida hay que saber hasta donde tiene vida ya que si no sabemos cuando retirarlo la gente se aburrirá de el o toda su línea pero si le agregamos uno cambios que tal vez retomemos de los demás productos puede que volvamos a levantar y así retomar de nuevo la batalla, se tiene que seguir innovando.

Capitulo 3 

“es imprescindible luchar contra todas las facciones enemigas para obtener una victoria completa, de manera que su ejercito no quede acuartelado y el beneficio sea total.” Que no todo el tiempo tenemos que luchar contra todos los productos que se encuentran en el mercado si no que dejemos que se encuentren ahí, sin más, para que el beneficio sea nuestro. 

Capitulo 4:

“la invencibilidad esta en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario”

La única competencia eres tu mismo, al único que debes superar y tratar de ser mejor cada día, en cada negocio. El adversario verá la forma de cómo alcanzarte y de el depende ser voluble o no.

En el capitulo 5

“hacer que los ejércitos sean capaces de combatir contra los adversarios sin ser derrotados es una cuestión de emplear métodos ortodoxos y heterodoxos.” Tenemos que hacer a un personal eficiente, capaz de combatir con la competencia, que debemos ir siempre por el primer lugar y no permitir la derrota, todo esta en emplear los métodos necesarios para poder alzar lo que deseas. El Arte de la guerra es un libro que recomienda estrategias para la victoria en una guerra, buscando eliminar al enemigo o en este caso a la competencia, valiéndose de miles de tácticas, traiciones, engaños, tambié se puede aplicar a otras disciplinas haciendo caso omiso de la parte que daña al enemigo y buscando el beneficio común de las partes protagonistas. Para mi es muy importante resaltar cómo el autor, tuvo la visión de determinar estrategias tan valiosas para lograr una victoria en una guerra y cómo hoy en día se tienen en cuenta para administrar una empresa, negocio.