EL ARTE DE LA GUERRA- Por Félix Gustavo Hervert Zárate

El arte de la guerra por Sun Tzu es un libro de estrategias más que de combate, es una manera de aprender con la lectura del libro a afrontar problemas e irregularidades que se presenten de una manera correcta.

Este libro con una antigüedad de más de 2 500 años no resulta anticuado ya que hasta la fecha son aplicables las pautas que menciona el autor para afrontar cualquier tipo de situación, claro que con un enfoque militar.

El arte de la guerra busca que nosotros apliquemos el conocimiento de la lectura de este libro a nuestra vida cotidiana, no precisamente a modo de combate, si no a buscar la raíz de un problema de cualquier índole y buscarle una solución correcta.

Hoy en día, la filosofía del arte de la guerra ha ido más allá de los límites estrictamente militares, aplicándose a los negocios, los deportes, la diplomacia e incluso el comportamiento personal. 

La lectura hace mención a que la guerra es de vital importancia, que es el dominio entre la vida o la muerte, el camino hacia la supervivencia o la pérdida. Es muy cierto que entrar en guerra significa combatir para obtener un logro, pero así como podemos tener un resultado positivo, también podemos tener un resultado negativo. Lo más importante antes que nada es saber el porqué vamos a combatir o que vamos a afrontar y preguntarnos ¿a qué solución queremos llegar? ¿Cuál es el beneficio que buscamos?

La guerra hay que valorarla, saber con quienes nos enfrentamos y que queremos obtener de nuestros rivales, también debemos estar consientes de las pérdidas que podemos obtener en nuestra falla.

Como negociadores internacionales el libro del arte de la guerra nos sirve para buscar estrategias de persuasión, de intervención en los problemas empresariales y en la toma de decisiones.

El primer capítulo del libro nos menciona 5 factores importantes para adentrarnos a la guerra que son la doctrina, el tiempo, el terreno el mando y la disciplina. Teniendo en cuenta estos puntos clave, sabremos que debemos observar al rival y la influencia que este tiene sobre los demás (doctrina), el cambio de las circunstancias en cualquier situación (tiempo), el lugar donde nos desplazaremos y la dificultad que implique mantenerse en este (terreno), las características y cualidades que debemos tener como líderes (mando) y por último están la actitudes, el ser organizado, etc. como parte de la disciplina.

Observando cada una de estos factores sabemos que podemos lanzarnos a la guerra, pero por último está el ser humilde y detenerse a pensar que dirigente es más sabio y capaz, qué comandante posee el mayor talento, etc.

Nuestra manera de observar las situaciones nos ayudará en nuestra manera de afrontar, está en nosotros darle una solución adecuada a cualquier situación, es necesario analizar antes de actuar. Así como también está en nuestras actitudes y aptitudes desempeñar nuestra capacidad de liderazgo y establecer las estrategias adecuadas para llegar a una solución.

También, es necesario considerar a quienes estén implicados en una situación. Como líderes que somos consideraremos el principio del trabajo de equipo.

Nuestras acciones van con nuestra personalidad y en el momento de afrontar una situación tendremos diferentes tipos de resultados. Hay personas que piensan en ser eficaces y no eficientes, como nos dice el libro de “el príncipe” “el bien justifica los medios”, pero con esta situación cabe hacer una recomendación, detenerse y pensar ¿Qué clase de líder soy?

Nuestros resultados serán el reflejo de esto. Podemos tener una victoria pero tal vez esta no sea provechosa y solo sea por obtener un reconocimiento, por posicionarse o por subir un rango pero la verdadera victoria esta en superarse y obtener frutos de aquél problema que estamos afrontando.

Este libro es un poco confuso debido a que el texto hace referencia a la milicia, pero lo importante es el enfoque que el lector le dé a este.

Como negociador internacional, de este libro puedo extraer conocimientos en cuanto a estrategias en la toma de decisiones incluso en mi manera de actuar en los negocios, en la persuasión, en la capacidad para establecer comunicación con personas de otros países y culturas, en el establecimiento de un negocio, etc. Al insertarme en una entidad u organización debo tener actitudes y aptitudes de líder y contar con estas.

El conocimiento obtenido en la lectura de este libro no solo debe ser en el ámbito profesional sino también en el personal como manera de superación y obtención de nuevo conocimiento.

  

Capítulo I

En el hogar paterno.

Adolfo Hitler nación en una pequeña ciudad de Braunau sobre el Inn, situada en la frontera de esos dos estados alemanes, considero una predestinación feliz haber nacido allí. Su padre era un leal y honrado funcionario (aduanero), su madre, se ocupaba de los quehaceres del hogar.

Su padre fue un ejemplo de vida para Hitler según cuenta que no tenía ni trece años, cuando lio su morral y se marcho, iba Viena en busca de aprender un oficio, a los diez y siete años ya había realizado su examen de oficio aunque seguía insatisfecho de sí mismo. pero con la tenacidad propia de un hombre se aferro a su resolución de llegar a ser funcionario y lo fue, poco después de cumplir veintitrés.

Cuando se jubilo a los cincuenta y seis años, adquirió una pequeña propiedad agrícola en Lambach, donde la administro personalmente y así volvió después de una larga y trabajosa vida a la actividad originaria de sus mayores.

En este tiempo Hitler no se preocupaba mucho por su profesión futura, pero sabía que su simpatía no se inclinaba a la carrera de su padre. En ese entonces sus dotes de oratoria se hacían más evidentes.

En el estante de libros de su padre encontró diversas obras militares, entre ellas una edición popular de la guerra franco-prusiana. Desde entonces su entusiasmo se hacía más fuerte con todo lo que tuviera que ver con guerra o con la vida militar.

Tenía talento para la pintura, tan fuera de duda que su padre lo inscribió a la secundaria; pero jamás con el propósito de permitirle una preparación profesional en ese sentido. Sus calificaciones eran excelentes en el ramo de geografía e historia.

Después de transcurridos tantos años, dos hechos resaltan como los más importantes:

1.    Se hizo nacionalista.

2.    Aprendió a comprender la historia y apreciar la historia en su verdadero sentido.

Capítulo II

Las experiencias de mi vida en Viena.

Al morir su madre regreso a Viena por tercera ocasión. Quería ser arquitecto, “y como las dificultades no se dan para capitular ante ellas, si no para ser vencidas,” mi propósito fue vencerlas, teniendo presente el ejemplo de su padre.

En aquella época abría los ojos ante dos peligros que apenas conocía de nombre; el marxismo y el judaísmo.

En Viena vivió cinco años de calamidad y de miseria, cinco largos años que trabajo primero como peón y luego como pequeño pintor para ganarse el sustento diario.

A pesar de esto, en aquellos tiempo se formo un concepto del mundo, concepto que constituyo la base granítica de su proceder de aquella época.

Al finalizar el siglo XIX, Viena se encontraba entre las ciudades con condiciones más desfavorables, riqueza fastuosa y repugnante miseria. En ninguna otra ciudad alemana se podía estudiar mejor el problema social, porque aquel que no haya estado, al alcance de la miseria jamás llegara a conocer sus fauces ponzoñosas. Cualquier otro camino lleva a la charlatanería banal o a un mentido sentimentalismo. Ambas perjudiciales, una nunca logra penetrar el problema en su esencia y la otra porque no llega ni a rozarlo.

En aquellos tiempos llego a la conclusión de que solo un doble procedimiento podía conducir a modificar su situación: “ESTABLECER MEJORES CONDICIONES PARA NUESTRO DESARROLLO A BASE DE UN PROFUNDO SENTIMIENTO DE RESPONSABILIDAD SOCIAL APAREJADO CON LA FÉRREA DECISIÓN DE ANULAR A LOS DEPRAVADOS INCORREGIBLES”

A sus compañeros les daba lo mismo ser alemán o no serlo y que el hombre se siente bien en todas partes con tal de tener para su sustento. Eso a Hitler le molestaba mucho, siempre se preguntaba  ¿dónde queda el orgullo nacional?

A la edad de diez y siete años quería conocer a la perfección la ideología de “socialdemocracia”, en pocos días le propusieron que entrara a la organización socialista, para la cual no acepto ya que dijo desconocer todo acerca de lo que se trataba.

A través de la prensa socialdemócrata diaria, pudo, estudiar mejor que en la literatura teórica el verdadero carácter de esas ideas. Por una parte eran rimbombantes frases de libertad, belleza y dignidad, expuestas en esa literatura locuaz, de moral humana hipócrita. Penetrar el sentido de esa literatura tuvo para la trascendencia de inclinarse hacia su pueblo. A medida que fue formando criterio sobre el carácter exterior de la socialdemocracia, aumento el ansia de penetrar la esencia de su doctrina

Conoció al doctor Kart Lueger y el partido cristiano social y con ello cambio su criterio acerca del antisemitismo.

El sionismo: era un movimiento que tendía a establecer claramente el carácter racial del judaísmo.

Hitler por muchos sucesos decidió dejar de elogiar la cuestión judía, y ahora comenzar a estudiar la doctrina marxista para estudiar minuciosamente la actuación del pueblo judío.

La doctrina judía del marxismo rechaza el principio aristocrático de la naturaleza y coloca la maza numérica y su peso muerto, niega en el hombre el merito individual e impugna la importancia del nacionalismo y de la raza.

Capítulo III

Reflexiones políticas de la época de mi permanencia en Viena.

Piensa que el hombre hasta que cumpla treinta años debe actuar en la política, porque hasta esa edad se está formando en su mentalidad una plataforma en la cual analizara los problemas políticos y podrá definir su postura ante ellos y tendrá que aprender aun más en el transcurso de su vida.

Un Führer que se vea obligado a abandonar la plataforma de su ideología por haberse dado cuenta que era falsa, tendrá que renunciar a toda actuación política 

MI LUCHA

MI LUCHA      Valeria Márquez Silva

Adolf Hitler nace el 20 de abril de 1889 en Braunau am Inn (Austria). Es hijo de un aduanero austriaco; ganando una miseria desde el punto de vista del autor; su infancia transcurrió en Linz y su juventud en Viena. La formación de Adolf Hitler fue escasa pues apenas recibió educación. En Viena fracasó en su vocación de pintor, vio crecer sus prejuicios racistas ante el espectáculo de una ciudad grande.

“Al morir mi madre, fui a Viena por tercera vez y permanecí allí algunos años. Quería ser arquitecto, y como las dificultades no se dan para capitular ante ellas, si no para ser vencidas, mi propósito fue vencerlas, teniendo presente el ejemplo de mi padre que, de humilde muchacho aldeano, logrará hacerse un día funcionario del Estado”.

Éste pequeño párrafo me agrado mucho su contexto, porque me trasmite que todo en la vida se puede, que tienes que buscar siempre algo más por tus objetivos y no dejarte vencer. Hitler con un gran ejemplo el de su padre salió adelante y venció todo sin importar nada.

De esa época fue cuando se convirtió como un nacionalista de verdad germánico y el antisemitismo. En 1913 Hitler huyó del imperio Austro.Húngaro para no prestar servicio militar; se refugió en Munich y se enroló en el ejército alemán durante la primera guerra mundial. La derrota le hizo pasar a la política, marcado por el rechazo de nuevo régimen democrático.

Es así como Hitler va contando poco a poco su historia como nacionalista y venciendo cada uno de los momentos importantes por los que el pasaba.

La relación que tiene con mi carrera Negocios Internacionales es que Hitler fue un gran líder dentro de su país, mucha gente lo seguía de tal forma que lo llegaba a querer como un mando superior, a pesar de la forma que pensaba Hitler, nosotros como negociadores debemos tener una mente triunfadora, de líder, saber que podemos hacer lograr un negocio que tal vez de un giro total.

El lideró a los alemanes a cometer un genocidio contra los judíos y una guerra que no tenia ni pies ni cabeza contra medio mundo.

El Arte de la Guerra - David Ríos Esquer

Introducción El arte de la guerra es un libro escrito por Sun Tzu, se considera que el arte de la guerra es el mejor libro de estrategias de todos los tiempos. Tiene aproximadamente 2500 años de antigüedad: Sus enseñanzas siguen aplicando para hoy en dia, no es exclusivamente un libro para la guerra, es mas bien una obra para entender las raíces de un conflicto y buscar una solución, enseña la estrategia suprema de aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación. Inspiró a grandes estrategas como lo son Napoleón, Mao Tse Tung, Nicolás Maquiavelo, entre otras. El propósito es vencer al enemigo sin combatir y que todo el arte del engaño se basa en el engaño. Actualmente se utiliza este libro para la competencia en los negocios, mercadotecnia, etc. Con el fin de usar estrategias para vencer, asi que este libro es altamente recomendado para todos, porque puede ser muy útil para un conflicto y ayuda a buscar soluciones, como crecimiento personal. Capitulo 1 y 2 El capitulo uno dice que la guerra es de vital importancia para el Estado, dice que se debe valorar en termino de cinco factores, el primero es la doctrina, el segundo es el tiempo, el tercero el terreno, el cuarto el mando y el quinto la disciplina. Como doctrina se entiende que el pueblo este en aromia con el Estado, que apoye al gobierno y a sus gobernantes, que el pueblo esté satisfecho con su gobernante. Tiempo se entiende como el clima, frio y calor, el cambio de clima, las estaciones. Por terreno se entiende que son las distancias por donde se desplazan, la estrechura de los caminos, que sea de bien para sobrevivir sobre los trechos que se van a recorrer. El mando es la disciplina, la astucia, sabiduría, coraje, disciplina y todos los valores que deben de tener los comandos o los lideres de estos grupos. Para que estén bien guiados y se sientan confiados por su líder y el líder no los guie a la destrucción. La disciplina es por lo que debe estar conformado el ejercito, rangos, etc. Pero es muy importante que sea suministrado y administrado todo esto, que esa disciplina se mantenga firme. También habla acerca del engaño, que la guerra se basa en eso. Hay que aparentar lo que no es, si estoy fuerte, debo aparentar debilidad, hacer creer a mi enemigo algo que no es esperando cualquier descuido de el y atacar. Aprovecharnos de cualquier debilidad del enemigo y hacerlo creer lo contrario de cómo es la realidad. El capitulo sugiere que cuanto mas tiempo tarda una guerra, mas cansadas estarán las tropas y mas se debilitara el ejercito, entonces es preferible acabar con la guerra rápido para que puedas aprovechar los recursos del enemigo y para que la tropa no este tan cansada, el simple hecho de que una tropa sea insistente y continue peleando en la misma guerra, no garantiza la victoria a la larga, puede ser que si venza, pero también es un hecho que la tropa se cansará, que los recursos se escasearan, los suministros se agotaran, entonces sugiere que se acabe la guerra rápido y llegar como trueno para que aproveches los suministros del enemigo, busca finiquitar las cosas mas eficaz y rápido posible. Tambien señala que si usas a tu enemigo para vencer a tu enemigo, es mejor, aliarte de el enemigo del enemigo, dice “el enemigo de mi enemigo, es mi amigo”, para poder triunfar con mas seguridad y con menos desgaste de la tropa uniendo fuerzas. Conclusión El arte de la guerra es un libro muy interesante y se puede aprender mucho, del punto de vista que se quiera ver, una persona que se quiere posicionar en el mercado debe de utilizar estrategias, sabiduría, disciplina, consistencia, etc. Este libro recomienda o sugiere muchas de estas cosas, ya que conociendo a tu competencia, enemigos, o cualquier persona con la que vayas a competir, te sugiere o aconseja algunas cosas que te pueden ayudar estratégicamente para poder vencer o solucionar el problema. Cualquier persona puede usar esto de ayuda cualquiera que sea su fin, en la vida, superación personal, competencia, relaciones, etc. Ayuda a superar o ayuda a fijarte o analizar un poco mas las circunstancias en las que estas con respecto al problema que tienes y de la manera mas sabia o sensata de actuar. Para poder solucionar y vencer este problema.

EL ARTE DE LA GUERRA

EL ARTE DE LA GUERRA 

ARACELI MACIAS BRAVO

El arte de la guerra en el primer capítulo llamado “haciendo planes” nos habla del  camino de la supervivencia o la destrucción y nos dice que tiene cinco factores fundamentales que son: la ley moral, el cielo, la tierra, el mando, y el método y la disciplina considero que con la ley moral que es la armonía que tiene el pueblo para con su gobernante. El cielo al cual tenemos que tener en cuenta ya que es cambiante. La tierra que se puede entender como el lugar donde se desarrollará la guerra así como también las distancias hacia donde nos desplazaremos. El  Mando es la persona encarga de la tropa, el cual tiene unas cualidades especiales y por tanto debe hacerse respetar. El método y disciplina   es la organización del ejército.  Sun Tzu nos dice: “Todo el arte de la guerra está basado en el engaño”, es necesario tener en cuenta siete elementos: Cuando seas capaz, finge la incapacidad; cuando estés lejos hacer creer que estás cerca; simula el desorden a tu enemigo y sorpréndelo; irrita y desoriéntale; finge inferioridad de condiciones; estimula su arrogancia y ataca cuando no esté preparado con estos elementos nos da a conocer que hay una cosa de mayor importancia en la guerra y es ser rápido e inteligente, hacer creer al enemigo lo contrario y no dejar pasar la ocasión para atacar.

En el segundo capítulo “haciendo la guerra “ nos habla  de  las cantidades que se van a gastar y como el ejército va cumplir las expectativas del estado, Sun Tzu dice: “lo más importante en la guerra es la victoria , no las campañas prolongadas, si el ejército emprende campañas prolongadas los recursos del Estado no alcanzarán, se necesitan carros rápidos, las tropas deben quitar suministros al enemigo para abastecer a su tropa, reemplazar banderas y estandartes por los tuyos”; desde mi punto de vista un estado antes de salir a una batalla debe tener lo necesario para poder atacar una buena tropa, armamento, alimentos, etc. ya que su objetivo es vencer al enemigo, mientras más rápido sea el ataque, más posibilidades de vencer, así podrá tener una batalla victoriosa, para obtener mejores resultados debes abastecerte del enemigo obtendrás mayores ganancias saliendo victorioso y contando con mayor armamento y alimento para tus tropas.

El capítulo tercero “la estratagema ofensiva “Sun Tzu nos dice: Si tus fuerzas son diez veces superiores a tu adversario, rodéalo; si la proporción es cinco a uno, atácalo; si lo doblas en fuerzas divídelo. Si tus fuerzas son iguales, puedes luchar; si tus fuerzas son inferiores, emprende la retirada. Si eres inferior en todos los aspectos, huye; ya que un ejército pequeño es presa fácil para uno más poderoso. Aquí nos habla sobre la victoria y la derrota que obtendremos en una batalla y sería bueno considerar que la mejor política en la guerra es tomar un estado intacto, y saber conocer al enemigo como a ti mismo, para así poder obtener la victoria, tomar un estado intacto es ganar sin tener que llegar a la violencia; los guerreros superiores atacan mientras los enemigos están proyectando sus planes. Luego deshacen sus alianzas; cuando el enemigo ha sido vencido por la estrategia, se ha producido debido a que tu ejército no ha luchado, tus tropas estarán frescas y la victoria será total.

Capitulo cuarto “formación militar “Aquí hablamos de la forma, aspecto y apariencia que se debe tener en cuenta así como también se habla de  la antigüedad en la cual los guerreros era conocidos por su fama y por lo tanto su adversario le temía; uno puede saber cómo vencer pero no necesariamente quiere decir que vaya a vencer; los hábiles en atacar y en defenderse son capaces tanto de protegerse a sí mismos como de lograr una victoria aplastante; Sun Tzu dice: “Se debe tener en cuenta los elementos que son: la medición del espacio, la estimación de las cantidades, las comparaciones de las cifras y la victoria de las comparaciones.

Capitulo Quinto “Energía“ nos habla de la  energía la cual está relacionado con la autoridad, fuerza y influencia que se debe tener presente; nos habla de dos tipos de fuerzas importantes que son la fuerza normal y extraordinaria se puede entender que la fuerza normal es para resistir y la extraordinaria para vencer así como también se pueden dar una serie de combinaciones las cuales las podemos utilizar en contra del enemigo debido a que estas no tienen límites, pues estas dos fuerzas se reproducen mutuamente, es como un movimiento constante.

Elegí este libro porque me llama la atención como es era antes la forma de gobierno en la antigua Europa especialmente aquí dirigido a la Alemania Nazi, se me hace muy interesante la participación de Adolf Hitler y como vino a cambiar radicalmente la forma de pensar de todo un país, en el capitulo uno nos habla de cómo fue parte de la infancia y juventud de este gran personaje, su familia la cual se conformaba por su padre, madre y él cabe hacer mención que eran muy humildes, vivían en una región de la antigua Austria Germana, donde Adolf Hitler nace, su padre era funcionario aduanero y este añoraba que su hijo Adolf siguiera los mismos pasos de él pero debido al mal trato que le daba a su hijo, Adolf no le tenía cariño sino un odio. Hitler hacía mención de que en aquellos tiempos ser agente aduanero era un peregrinar lleno de miserias, sus sueños eran las artes.

En esa época Hitler comienza a formar sus ideales y a ser mas observador con la forma de administración del gobierno Germano el cual él lo veía dividido y se preguntaba por que, si se suponía que eran una misma nación. La antigua Austria era un estado de nacionalidades diversas.

La muerte de sus padres fue un golpe muy duro para Adolf, quedando huérfano y en la más vil de sus miserias, sabía que de cualquier forma tenía que ganar el pan de cada día y es aquí cuando decide hacer maletas y salir en camino a Viena.

En el segundo capítulo nos hace mención de su forma de vivir en Viena donde fue lugar a cinco años de miseria total para Hitler trabajando como peón para luego convertirse en pequeño pintor para tratar de ganarse un sustento diario, un sustento que no alcanzaba para cesar el hambre, menciona al hambre como su más fiel acompañante la cual casi nunca lo abandonaba.

Al finalizar el siglo XIX, Viena se contaba ya entre las ciudades de condiciones sociales más desfavorables. Riqueza fastuosa y repugnante miseria caracterizaban el cuadro de la vida en Viena. En los barrios centrales se sentía

manifiestamente el pulsar de un pueblo de 52 millones de habitantes con toda la dudosa fascinación de un Estado de nacionalidades diversas.

Menciona al gobierno como un destructor de derechos y no como apoyo a una sociedad miserable.

Se debía establecer mejores condiciones para el desarrollo a base de una profunda responsabilidad social.

El respeto por parte del gobierno era únicamente hacia la sociedad burguesa, esto claro esta, hacia enfurecer a Hitler por que la sociedad burguesa en Alemania estaba conformada únicamente por judíos y si la doctrina judía llegaba a conquistar las colonias del mundo seria la corona fúnebre para la humanidad y el planeta rotaria por ellos.

“EL PROBLEMA DE LA “NACIONALIZACIÓN” DE UN PUEBLO CONSISTE, EN PRIMER TÉRMINO, EN CREAR SANAS CONDICIONES SOCIALES COMO BASE DE LA EDUCACIÓN INDIVIDUAL. PORQUE SOLO AQUEL QUE HAYA APRENDIDO EN EL HOGAR Y EN LA ESCUELA A APRECIAR LA GRANDEZA CULTURAL Y ECONÓMICA Y ANTE TODO LA GRANDEZA POLÍTICA DE SU PROPIA PATRIA, PODRA SENTIR Y SENTIRA EL INTIMO ORGULLO DE SER SUBDITO DE ESA NACIÓN, SOLO SE PUEDE LUCHAR POR AQUELLO QUE SE QUIERE – SE QUIERE LO QUE SE RESPETA Y SE PUEDE RESPETAR ÚNICAMENTE LO QUE POR LO MENOS, SE CONOCE.”

Adolf Hitler 

Breve comentario de lectura

EL ARTE DE LA GUERRA Y LOS NEGOCIOS Por Augusto Pascual Pérez Matus El manejo de las organizaciones ha estado ligado a la humanidad desde que se establecieron las primeras tribus. Existían en ellas diversas actividades que exigían la delegación de roles que permitían la subsistencia de dichas tribus. Posteriormente, el sedentarismo propició la creación de actividades permanentes y de instituciones que las regulan. Una de ellas es la guerra, con el ejército como su institución principal. En “El Arte de la Guerra”, Sun Tzu maneja una premisa muy clara y que proporciona quizá el mayor sustento a su obra: “Desconocer las cuestiones militares y participar en su administración confunde a los oficiales”. ¿Qué implica lo anterior? Es muy simple. Para poder ejercer el mando en la guerra es necesario saber todo de ella, porque de lo contrario, solo nos conduciríamos a una derrota segura. Pero la guerra no es la única actividad que debe ser planeada bajo esa premisa. Existe otra disciplina que incluso es comparable al ejercicio bélico en algunas circunstancias, la de los negocios. La obra en cuestión nos da la pauta de las consideraciones básicas para organizar y dirigir una campaña militar, mismas que no son distintas a las necesarias para efectuar de manera exitosa una negociación. Tomemos primero a consideración los preparativos o aproximaciones para la guerra. Sun Tzu nos remite a la importancia que tiene la actividad militar para un Estado, al grado de considerarla vital. Aquí tenemos entonces la primera de las similitudes, pues un país no puede progresar sin una sana economía que encuentra su base en la actividad comercial, que es fruto de los negocios que tienen lugar entre diversas empresas. El autor también establece cinco elementos que todo general debe tener presente: 1. La moral. 2. El clima. 3. El terreno. 4. El mando. 5. La disciplina. Para Sun Tzu el general es la persona en la que recaen todas las responsabilidades de la campaña, misma que le es delegada por el Estado o el gobernante. Nuevamente relacionando lo anterior con los negocios, el general se vería convertido ahora en lo que conocemos como negociador. A él le delega la negociación (campaña) la empresa para la que sirve (estado). Y debe cumplir también, en la medida posible, con los elementos que el autor marca. La moral se entiende como la armonía que existe entre el dirigente y sus subordinados. El negociador (general) sabrá conducir eficientemente a su equipo de trabajo (subordinados), a quienes les delega algunas funciones necesarias para el éxito de la negociación. La responsabilidad y correcta ejecución de las mismas retribuirá a la confianza depositada por el dirigente, manteniendo la relación sana. En lo referente al clima y al terreno, para los negocios ambos se combinan para formar lo que es el entorno de la negociación. Hay factores externos ajenos a nuestro control que pueden afectar nuestra campaña, ya sea para beneficio propio o en caso contrario, para nuestro perjuicio. Imaginemos que en una batalla, debemos luchar bajo la lluvia en terreno rocoso inclinado en nuestra contra, por lo que es difícil maniobrar, entonces tendríamos una desventaja. Ahora por el contrario, estamos dispuestos en la cima de la colina ante el enemigo que tiene que combatirnos superando los obstáculos de la inclinación y lo accidentado del terreno a causa de la lluvia. Eso nos otorga la ventaja táctica sobre nuestro adversario. Ahora trasladémoslo al entorno empresarial. La empresa con la que queremos negociar se encuentra en un país que impone fuertes medidas de competencia al comercio extranjero. Tenemos desventaja para negociar con ella porque podría traernos muchos problemas relacionados con tiempo y costo. Es nuestro papel como estrategas encontrar una manera de cambiar esas condiciones a nuestro favor, pues también interviene el factor del mando. Para nuestro autor el mando implica ciertas cualidades: la inteligencia, la igualdad, humanidad, coraje y severidad. La primera de ellas nos sirve para entender las circunstancias y actuar tomando las correctas decisiones que impliquen el éxito, en este caso de nuestra misión que es llevar a buen puerto la negociación. La segunda no hace referencia a la justicia con la que debemos de tratar a nuestros subordinados para hacerlos conscientes de que son parte importante de todo, para que confíen en la cabeza que los dirige y en los beneficios que obtendrán de ello. Por último la disciplina debe establecerse para el respeto y apego a las reglas. Todo en busca del orden, porque sin él no se consiguen los objetivos. Nuestros subordinados deben conocer las consecuencias de los errores que cometen y que éstos conllevan a sanciones y castigos. El objeto de ésto no es condenarlos, sino tratar de que no caigan en faltas innecesarias. No requerimos en una negociación a elementos en el equipo de trabajo que desatiendan los objetivos e ignoren la ruta trazada a la consumación de la misma. Ésta es solo la primera parte del análisis de este libro para hallar la relación de las artes bélicas con las disciplinas económicas.