Ensayo del Libro "El Arte de la Guerra" por David Raúl Castillo Peralta

EL ARTE DE LA GUERRA Este libro nos dice que si no conocemos nada de la guerra, seguramente fracasaremos en ella. Y en los negocios es lo mismo. La guerra nos ha permitido sobrevivir a través del paso del tiempo. Pero también los negocios. Por ejemplo, los imperios chinos que menciona el libro, adquirían territorios declarando la guerra para obtener recursos que deseaban del enemigo. Nosotros nos dedicamos a lo mismo, solo que nuestras armas son otras y los campos de batalla distintos. Ahora usamos nuestra capacidad para vender y comprar, mientras antes se usaba la astucia y habilidad bélica. Y mientras antes había generales que dirigían ejércitos aguerridos y ordenados, ahora están los negociadores que se encargan de facilitar recursos e información sin necesidad de una batalla, tan solo de labor de convencimiento. Yo también lo relaciono con la escuela, porque antes se enseñaba el arte de la guerra en escuelas destinadas para eso, y ahora podemos asistir a la universidad para aprender cómo negociar con el mundo, para obtener lo que nuestra empresa requiere, o incluso, nuestro país. Creo que encontramos la relación también entre las habilidades de los generales que Sun Tzu describía, y las que ahora son requisito indispensable para los que estarán al frente de una negociación: visión, mando, disciplina, carisma y presentación por decir algunas, con el valor, sabiduría, poder y astucia que se veían en el liderazgo de la guerra. Este libro puede servirnos para imaginarnos entonces en el campo de batalla dirigiendo a un ejército destinado a conquistar un reino, y a la vez imaginarnos en una reunión de negocios dirigiendo a un equipo responsable de llegar al éxito empresarial. David Raúl Castillo Peralta

EL ARTE DE LA GUERRA

Los negocios tienen relación con el contenido de este libro en muchos aspectos. En este trabajo expondré algunos de ellos.

Sun Tzu habla de conocer algunas características del enemigo, antes de emprender una guerra. Lo primero es prepararla, es decir, saber si tenemos los recursos necesarios, tanto económicos como militares. En la negociación, necesitamos conocer si tenemos el capital, y el producto que requiere el cliente.

Una vez que hemos visto que tenemos lo necesario, podemos pasar a entablar la negociación. Ya que Sun Tzu dice que tenemos que contar con un general competente, necesitamos dirigir la negociación de manera eficiente, o bien, designar a alguien capaz de hacerla.

Dentro de lo que conocemos del cliente, hay factores clave que podemos aprovechar, como la cultura o su prestigio. Si somos capaces de explotar esas características, podremos efectuar con éxito la negociación.

Entonces,  durante la negociación, tenemos que adaptarnos a los movimientos del cliente, así como en la guerra. Si el enemigo ataca un flanco, debemos rodearlo. Si el enemigo huye, no perseguirlo en desorden.

Si el cliente retrocede, recuperarlo sin presión, si decide obtener ventaja en algún punto del contrato, contrarrestarlo en otro punto, para no perder beneficios.

Es así como encuentro la relación entre lo que el libro de Sun Tzu nos dice y lo que nosotros podemos aplicar en nuestra carrera y futuro empleo.

Estefanía Pérez Priego Mi lucha de Adolfo Hitler: En esa época abrí los ojos ante los peligros que antes y apenas conocía de nombre y que nunca pude pensar que llegase a tener tan espeluznante trascendencia para la vida del pueblo Alemán: El marxismo y el judaísmo. Ciertamente el inicio de un personaje histórico y su vista ante la realidad de su época antes de llegar a ser el dictador en que se transformó viéndose influenciado por sus vivencias durante la niñez y la adolescencia. Adolfo Hitler quien nacido el 20 de abril de 1889 en Braunau am Inn (Austria), quien fue hijo de un agente aduanero que en su época era un trabajo con poco ingreso económico a diferencia de ahora que gracias a él gran mercado comercial del mundo ha ido abriendo brecha para los Negocios Internacionales. El padre de Adolfo Hitler tenía la visión de lo que algún día llegaría a significar ser agente de aduana, pero A. Hitler no planeaba lo mismo. A lo largo de su preparación y a ojos de quienes le enseñaban lo veían como un poeta un pensador y así mismo como alguien que podría llegar a ejercer la Geografía. Pero él se dio cuenta que la oratoria era lo suyo también las personas vieron en el a un orador, el siempre fue creyente de su capacidad. Al morir su padre y por consiguiente su madre se A. Hitler se emprendió en el camino hacia su futuro, “Con una maleta con ropa en la mano y una voluntad inquebrantable en el corazón Salí rumbo a Viena. Tenía la esperanza de obtener del destino lo que hacía 50 años le había sido imposible a mi padre. También yo quería llegar a ser algo pero en ningún caso funcionario. Este era Hitler un idealista como cualquiera de nosotros pero con una enorme inconformidad en contra del judaísmo ya que para el opacaban a Alemania para Hitler los judíos tenían más dinero de los que los mismos alemanes podrían tener en su propia tierra. Sus propias palabras dijeron “Así creo ahora actuar conforme a la voluntad del supremo creador: Al defenderme del judío lucho por la obra del señor” Fuertes palabras con las cuales logramos darnos cuenta de la enorme inconformidad con la que contaba A. Hitler acerca de los judíos. Mi opinión final acerca de este tan interesante libro es que no importa de dónde vengamos lo que hayan sido nuestros padres nosotros elegimos nuestro propio camino y nuestros propios ideales para la vida. Aunque ciertamente influyen las personas a nuestro alrededor nosotros siempre somos quienes elegimos el camino por el que queremos continuar.

EL ARTE DE LA GUERRA

“El arte de la guerra” de Sun Tzu Texto escrito hace mas de 2000 años por el General Chino Sun Tzu, que sirvió en el pasado para las tácticas de guerra y hoy en día es estudiado en Asia por políticos y economistas, incluso los grandes ejecutivos Japoneses aplican de una manera metafórica la enseñanza de tales escritos al agitado mundo empresarial de la actualidad. Ganar la Batalla Sin Luchar Para Sun Tzu la mejor estrategia es la de disuadir al enemigo con negociaciones y así evitar la pelea. Bien nos dice el maestro Sun Tzu que es mejor ganar sin lucha y que un buen militar es capaz de vencer al enemigo sin entrar en batalla. En este punto queda claro que una victoria sangrienta, despiadada y de grandes repercusiones no es siempre la mejor opción (de hecho nunca lo es) Solamente dado el caso en el cual no haya otra alternativa que luchar. La capacidad de resolver un conflicto sin lucha es lo que distingue al prudente del ignorante, afirma Sun Tzu. Grandes filósofos y estudiosos del comportamiento humano, desde Confucio hasta Séneca, entendieron la prudencia como el arte de obrar bien en cada caso, por eso “El Arte de la Guerra” es también “El Arte de la Prudencia” desde el punto de vista analítico. Sun Tzu nos explica que una buena planificación equivale a veces a ganar la batalla incluso antes de haberla iniciado, porque para él el terreno lo es todo y planear de acuerdo al tipo de situación puede ser la diferencia entre una victoria y un desastre, por ejemplo, no es lo mismo la altura que la llanura, siempre la posición elevada es la más ventajosa, sin embargo hay que saber actuar y acoplarse de acuerdo al terreno en el que se encuentra, sacando la mayor ventaja posible en dicha situación y posición. ¿Acaso no es lo mismo en la guerra empresarial?, ¿Quién lleva la ventaja, el que espera la hora de la verdad o el que analiza los pros y los contras del terreno de batalla denominado “mercado”? Juzguen ustedes mismos.

El Arte de la Guerra

Gisselle Ahumada Bautista

En este ensayo hablaremos de las estrategias utilizadas en la guerra, pero de la vida de un profesional como cuando ingresas a una empresa ya sea como general o soldado. Comentamos que hay que ser estratégicos con esto de la guerra, hay que hacer sentir al enemigo vulnerable, hacerle creer que te encuentras lejos de él cuando en realidades estas cerca. Tener en cuenta el comienzo de la guerra y el final. Las tácticas para confundir al enemigo a base de engaños para confundir sus planes e ir destruyéndolo. Este ensayo  se enfoca el libro relacionado con los negocios y suena muy interesante ver la extensa variedad y similitud.

La guerra es un asunto muy importante para los gobiernos es la frontera entra la vida y la muerte se relaciona en los negocios cuando se establece una estrategia donde se analiza profundamente las consecuencias de los actos de la guerra utilizando herramientas para combatir con poder e inteligencia. Influencia moral significa que el pueblo está en armonía con sus gobernantes, pues así los seguirá a la vida y a la muerte sin miedo de poner en peligro su existencia, eso significa que hay que tener la lealtad a nuestros mandos superiores porque ellos son los que nos dirigen y nos delegan las obligaciones para que el personal crezca y posteriormente suba de nivel. Autoridad significa que el general debe de contar con sabiduría, equidad, humanidad y coraje. Estas características son esenciales para,  que el líder que va  dirigir una empresa tenga   la habilidad  de planear, envisionar, controlar y dirigir.”Si un general no es valiente no podrá aclarar su dudas y planear grandes proyectos “si el líder no es capaz de dirigir, no tendrá resultados y por lo tanto los proyectos recaerán”.

“Lo más importante en la guerra es actuar rápido como el relámpago sin desperdiciar las oportunidades, relacionado en los negocios seria cuando podemos hacer tratados y acuerdos con empresas internacionales y por lo tanto el no tener  una buena planeación, los clientes no se interesan y dejamos pasar la oportunidad.”Por lo general  los operativos militares necesitan un millar de carros veloces con un tiro de cuatro caballos; y cien mil soldados con armaduras” eso quiere decir que una empresa tiene que contar con un sistema con objetivos determinados para planear, organizar, integrar, dirigir y controlar una organización con diferentes niveles jerárquicos como alta dirección, mando medio y niveles operativos para que se encarguen de los planes en sus áreas funcionales. Para definir procedimientos, para que el personal conforme a los lineamientos de la dirección y el área corresponde en cada área funcional.

El triunfo es el principal propósito de una guerra, si tarda mucho en llegar, las armas se embotan y la moral disminuye esto aplica en la etapa de visión-planeación para conceptualizar y fijar las grandes metas, objetivos, caminos, acción en términos de: políticas, programas, recursos a utilizar y evaluación de los resultados globales.

“Lo más importante en la guerra es destruir la estrategia del enemigo, por ejemplo cuando tienes un nuevo producto que quieres meter al mercado por nada del mundo permites que tu empresa salga por eso, el personal firma una carta donde se compromete a guardar confidencialidad, porque no les conviene como empresa que la competencia se entere que se realizo un nuevo producto.

En la antigüedad los guerreros que poseían una gran habilidad principiaba por ser invencibles, luego esperaban a que sus enemigos fueran presa fácil, por ejemplo en una empresa te colocan de acuerdo a la habilidad que tienes, para ello, por ejemplo en finanzas que es donde se le facilita mas. Cuando se cuenta con medios suficientes lo conveniente es la defensa, cuando  se posee más que suficiente. La ofensiva es importante para apoyarse en el poder de los obstáculos como las montañas, o lo abrupto del terreno. Lo ejecuta de tal manera que el adversario no pueda saber por dónde embestir, cuando tu como empresa tienes un fracaso no hay que verlo como impedimento para seguir adelante sino al contrario ese tipo de fracasos son los que ayudan a crecer y hacerte más fuerte en la vida y como líder.

En términos generales mandar a varias personas, es como mandar a unas pocas es cuestión de organización “ cada una de estas instancias está subordinado a lo que posee de la jerarquización y tiene autoridad sobre la inmediata inferior” así mismo cada una de ellas es capacitado de tal manera que se puede dirigir un ejército común de tratarse de unos pocos individuos, relacionado con los negocios es la acción administrativa técnico de dividir las funciones por áreas y puestos jerárquicos y manuales, así como las relaciones de comunicación formal entre las unidades y áreas.

Este libro nos sirve ahora en esta importante guerra con los agentes económicos , de un mercado y poder derrotar al enemigo y poder ganarle y llevarnos al triunfo. El arte de la guerra se aplica día a día para todo lo que realizamos 

EL ARTE DE LA GUERRA

Una vez leído el libro de “el arte de la guerra” escrito por Sun Tzu quien fue un general chino que vivió alrededor del siglo V antes de Cristo. En lo particular me pareció muy interesante, de alguna forma lo que el nos dice lo podemos llevar acabo en los negocios.

Se debe leer despacio para caer en el sentido de las ideas expresadas en las frases, no quedarnos con la cita literal. Sólo así lograremos entenderlo. Personalmente, lo considero una lectura imprescindible para la formación de un negociador. Cabe mencionar que no solo se enfoca en la guerra si no también es una obra para comprender las raíces de un conflicto y buscar una solución. La guerra es algo de lo que todos debemos estar informados, debemos saber cómo y de qué manera atacar a el enemigo aprender a conocer sus puntos débiles. En el capitulo uno lo que más importante es que nos habla de 5 elementos, los cuales los relaciono a los negocios:

Camino.-ser fiel a la marca

Clima.- se debe de saber en que época del año se debe de promocionar el producto

Terreno.-distribución

Autoridad.- valores respecto a la marca

Disciplina.-tu empresa debe de estar unida y de serte fiel pase lo que pase y siempre respetarlos.

Capitulo 2

“cuando estés en medio de la batalla incluso aunque estés ganando, continuar mucho tiempo en ella desanimara a tu tropas y embotara tu espada; si estas asediando una ciudadela, agotaras tus fuerzas. Si mantienes a tu ejercito durante mucho tiempo en campaña, tus suministros serán insuficientes.” Un producto no dura para toda la vida hay que saber hasta donde tiene vida ya que si no sabemos cuando retirarlo la gente se aburrirá de el o toda su línea pero si le agregamos uno cambios que tal vez retomemos de los demás productos puede que volvamos a levantar y así retomar de nuevo la batalla, se tiene que seguir innovando.

Capitulo 3 

“es imprescindible luchar contra todas las facciones enemigas para obtener una victoria completa, de manera que su ejercito no quede acuartelado y el beneficio sea total.” Que no todo el tiempo tenemos que luchar contra todos los productos que se encuentran en el mercado si no que dejemos que se encuentren ahí, sin más, para que el beneficio sea nuestro. 

Capitulo 4:

“la invencibilidad esta en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario”

La única competencia eres tu mismo, al único que debes superar y tratar de ser mejor cada día, en cada negocio. El adversario verá la forma de cómo alcanzarte y de el depende ser voluble o no.

En el capitulo 5

“hacer que los ejércitos sean capaces de combatir contra los adversarios sin ser derrotados es una cuestión de emplear métodos ortodoxos y heterodoxos.” Tenemos que hacer a un personal eficiente, capaz de combatir con la competencia, que debemos ir siempre por el primer lugar y no permitir la derrota, todo esta en emplear los métodos necesarios para poder alzar lo que deseas. El Arte de la guerra es un libro que recomienda estrategias para la victoria en una guerra, buscando eliminar al enemigo o en este caso a la competencia, valiéndose de miles de tácticas, traiciones, engaños, tambié se puede aplicar a otras disciplinas haciendo caso omiso de la parte que daña al enemigo y buscando el beneficio común de las partes protagonistas. Para mi es muy importante resaltar cómo el autor, tuvo la visión de determinar estrategias tan valiosas para lograr una victoria en una guerra y cómo hoy en día se tienen en cuenta para administrar una empresa, negocio.

EL ARTE DE LA GUERRA- Por Félix Gustavo Hervert Zárate

El arte de la guerra por Sun Tzu es un libro de estrategias más que de combate, es una manera de aprender con la lectura del libro a afrontar problemas e irregularidades que se presenten de una manera correcta.

Este libro con una antigüedad de más de 2 500 años no resulta anticuado ya que hasta la fecha son aplicables las pautas que menciona el autor para afrontar cualquier tipo de situación, claro que con un enfoque militar.

El arte de la guerra busca que nosotros apliquemos el conocimiento de la lectura de este libro a nuestra vida cotidiana, no precisamente a modo de combate, si no a buscar la raíz de un problema de cualquier índole y buscarle una solución correcta.

Hoy en día, la filosofía del arte de la guerra ha ido más allá de los límites estrictamente militares, aplicándose a los negocios, los deportes, la diplomacia e incluso el comportamiento personal. 

La lectura hace mención a que la guerra es de vital importancia, que es el dominio entre la vida o la muerte, el camino hacia la supervivencia o la pérdida. Es muy cierto que entrar en guerra significa combatir para obtener un logro, pero así como podemos tener un resultado positivo, también podemos tener un resultado negativo. Lo más importante antes que nada es saber el porqué vamos a combatir o que vamos a afrontar y preguntarnos ¿a qué solución queremos llegar? ¿Cuál es el beneficio que buscamos?

La guerra hay que valorarla, saber con quienes nos enfrentamos y que queremos obtener de nuestros rivales, también debemos estar consientes de las pérdidas que podemos obtener en nuestra falla.

Como negociadores internacionales el libro del arte de la guerra nos sirve para buscar estrategias de persuasión, de intervención en los problemas empresariales y en la toma de decisiones.

El primer capítulo del libro nos menciona 5 factores importantes para adentrarnos a la guerra que son la doctrina, el tiempo, el terreno el mando y la disciplina. Teniendo en cuenta estos puntos clave, sabremos que debemos observar al rival y la influencia que este tiene sobre los demás (doctrina), el cambio de las circunstancias en cualquier situación (tiempo), el lugar donde nos desplazaremos y la dificultad que implique mantenerse en este (terreno), las características y cualidades que debemos tener como líderes (mando) y por último están la actitudes, el ser organizado, etc. como parte de la disciplina.

Observando cada una de estos factores sabemos que podemos lanzarnos a la guerra, pero por último está el ser humilde y detenerse a pensar que dirigente es más sabio y capaz, qué comandante posee el mayor talento, etc.

Nuestra manera de observar las situaciones nos ayudará en nuestra manera de afrontar, está en nosotros darle una solución adecuada a cualquier situación, es necesario analizar antes de actuar. Así como también está en nuestras actitudes y aptitudes desempeñar nuestra capacidad de liderazgo y establecer las estrategias adecuadas para llegar a una solución.

También, es necesario considerar a quienes estén implicados en una situación. Como líderes que somos consideraremos el principio del trabajo de equipo.

Nuestras acciones van con nuestra personalidad y en el momento de afrontar una situación tendremos diferentes tipos de resultados. Hay personas que piensan en ser eficaces y no eficientes, como nos dice el libro de “el príncipe” “el bien justifica los medios”, pero con esta situación cabe hacer una recomendación, detenerse y pensar ¿Qué clase de líder soy?

Nuestros resultados serán el reflejo de esto. Podemos tener una victoria pero tal vez esta no sea provechosa y solo sea por obtener un reconocimiento, por posicionarse o por subir un rango pero la verdadera victoria esta en superarse y obtener frutos de aquél problema que estamos afrontando.

Este libro es un poco confuso debido a que el texto hace referencia a la milicia, pero lo importante es el enfoque que el lector le dé a este.

Como negociador internacional, de este libro puedo extraer conocimientos en cuanto a estrategias en la toma de decisiones incluso en mi manera de actuar en los negocios, en la persuasión, en la capacidad para establecer comunicación con personas de otros países y culturas, en el establecimiento de un negocio, etc. Al insertarme en una entidad u organización debo tener actitudes y aptitudes de líder y contar con estas.

El conocimiento obtenido en la lectura de este libro no solo debe ser en el ámbito profesional sino también en el personal como manera de superación y obtención de nuevo conocimiento.

  

Capítulo I

En el hogar paterno.

Adolfo Hitler nación en una pequeña ciudad de Braunau sobre el Inn, situada en la frontera de esos dos estados alemanes, considero una predestinación feliz haber nacido allí. Su padre era un leal y honrado funcionario (aduanero), su madre, se ocupaba de los quehaceres del hogar.

Su padre fue un ejemplo de vida para Hitler según cuenta que no tenía ni trece años, cuando lio su morral y se marcho, iba Viena en busca de aprender un oficio, a los diez y siete años ya había realizado su examen de oficio aunque seguía insatisfecho de sí mismo. pero con la tenacidad propia de un hombre se aferro a su resolución de llegar a ser funcionario y lo fue, poco después de cumplir veintitrés.

Cuando se jubilo a los cincuenta y seis años, adquirió una pequeña propiedad agrícola en Lambach, donde la administro personalmente y así volvió después de una larga y trabajosa vida a la actividad originaria de sus mayores.

En este tiempo Hitler no se preocupaba mucho por su profesión futura, pero sabía que su simpatía no se inclinaba a la carrera de su padre. En ese entonces sus dotes de oratoria se hacían más evidentes.

En el estante de libros de su padre encontró diversas obras militares, entre ellas una edición popular de la guerra franco-prusiana. Desde entonces su entusiasmo se hacía más fuerte con todo lo que tuviera que ver con guerra o con la vida militar.

Tenía talento para la pintura, tan fuera de duda que su padre lo inscribió a la secundaria; pero jamás con el propósito de permitirle una preparación profesional en ese sentido. Sus calificaciones eran excelentes en el ramo de geografía e historia.

Después de transcurridos tantos años, dos hechos resaltan como los más importantes:

1.    Se hizo nacionalista.

2.    Aprendió a comprender la historia y apreciar la historia en su verdadero sentido.

Capítulo II

Las experiencias de mi vida en Viena.

Al morir su madre regreso a Viena por tercera ocasión. Quería ser arquitecto, “y como las dificultades no se dan para capitular ante ellas, si no para ser vencidas,” mi propósito fue vencerlas, teniendo presente el ejemplo de su padre.

En aquella época abría los ojos ante dos peligros que apenas conocía de nombre; el marxismo y el judaísmo.

En Viena vivió cinco años de calamidad y de miseria, cinco largos años que trabajo primero como peón y luego como pequeño pintor para ganarse el sustento diario.

A pesar de esto, en aquellos tiempo se formo un concepto del mundo, concepto que constituyo la base granítica de su proceder de aquella época.

Al finalizar el siglo XIX, Viena se encontraba entre las ciudades con condiciones más desfavorables, riqueza fastuosa y repugnante miseria. En ninguna otra ciudad alemana se podía estudiar mejor el problema social, porque aquel que no haya estado, al alcance de la miseria jamás llegara a conocer sus fauces ponzoñosas. Cualquier otro camino lleva a la charlatanería banal o a un mentido sentimentalismo. Ambas perjudiciales, una nunca logra penetrar el problema en su esencia y la otra porque no llega ni a rozarlo.

En aquellos tiempos llego a la conclusión de que solo un doble procedimiento podía conducir a modificar su situación: “ESTABLECER MEJORES CONDICIONES PARA NUESTRO DESARROLLO A BASE DE UN PROFUNDO SENTIMIENTO DE RESPONSABILIDAD SOCIAL APAREJADO CON LA FÉRREA DECISIÓN DE ANULAR A LOS DEPRAVADOS INCORREGIBLES”

A sus compañeros les daba lo mismo ser alemán o no serlo y que el hombre se siente bien en todas partes con tal de tener para su sustento. Eso a Hitler le molestaba mucho, siempre se preguntaba  ¿dónde queda el orgullo nacional?

A la edad de diez y siete años quería conocer a la perfección la ideología de “socialdemocracia”, en pocos días le propusieron que entrara a la organización socialista, para la cual no acepto ya que dijo desconocer todo acerca de lo que se trataba.

A través de la prensa socialdemócrata diaria, pudo, estudiar mejor que en la literatura teórica el verdadero carácter de esas ideas. Por una parte eran rimbombantes frases de libertad, belleza y dignidad, expuestas en esa literatura locuaz, de moral humana hipócrita. Penetrar el sentido de esa literatura tuvo para la trascendencia de inclinarse hacia su pueblo. A medida que fue formando criterio sobre el carácter exterior de la socialdemocracia, aumento el ansia de penetrar la esencia de su doctrina

Conoció al doctor Kart Lueger y el partido cristiano social y con ello cambio su criterio acerca del antisemitismo.

El sionismo: era un movimiento que tendía a establecer claramente el carácter racial del judaísmo.

Hitler por muchos sucesos decidió dejar de elogiar la cuestión judía, y ahora comenzar a estudiar la doctrina marxista para estudiar minuciosamente la actuación del pueblo judío.

La doctrina judía del marxismo rechaza el principio aristocrático de la naturaleza y coloca la maza numérica y su peso muerto, niega en el hombre el merito individual e impugna la importancia del nacionalismo y de la raza.

Capítulo III

Reflexiones políticas de la época de mi permanencia en Viena.

Piensa que el hombre hasta que cumpla treinta años debe actuar en la política, porque hasta esa edad se está formando en su mentalidad una plataforma en la cual analizara los problemas políticos y podrá definir su postura ante ellos y tendrá que aprender aun más en el transcurso de su vida.

Un Führer que se vea obligado a abandonar la plataforma de su ideología por haberse dado cuenta que era falsa, tendrá que renunciar a toda actuación política 

MI LUCHA

MI LUCHA      Valeria Márquez Silva

Adolf Hitler nace el 20 de abril de 1889 en Braunau am Inn (Austria). Es hijo de un aduanero austriaco; ganando una miseria desde el punto de vista del autor; su infancia transcurrió en Linz y su juventud en Viena. La formación de Adolf Hitler fue escasa pues apenas recibió educación. En Viena fracasó en su vocación de pintor, vio crecer sus prejuicios racistas ante el espectáculo de una ciudad grande.

“Al morir mi madre, fui a Viena por tercera vez y permanecí allí algunos años. Quería ser arquitecto, y como las dificultades no se dan para capitular ante ellas, si no para ser vencidas, mi propósito fue vencerlas, teniendo presente el ejemplo de mi padre que, de humilde muchacho aldeano, logrará hacerse un día funcionario del Estado”.

Éste pequeño párrafo me agrado mucho su contexto, porque me trasmite que todo en la vida se puede, que tienes que buscar siempre algo más por tus objetivos y no dejarte vencer. Hitler con un gran ejemplo el de su padre salió adelante y venció todo sin importar nada.

De esa época fue cuando se convirtió como un nacionalista de verdad germánico y el antisemitismo. En 1913 Hitler huyó del imperio Austro.Húngaro para no prestar servicio militar; se refugió en Munich y se enroló en el ejército alemán durante la primera guerra mundial. La derrota le hizo pasar a la política, marcado por el rechazo de nuevo régimen democrático.

Es así como Hitler va contando poco a poco su historia como nacionalista y venciendo cada uno de los momentos importantes por los que el pasaba.

La relación que tiene con mi carrera Negocios Internacionales es que Hitler fue un gran líder dentro de su país, mucha gente lo seguía de tal forma que lo llegaba a querer como un mando superior, a pesar de la forma que pensaba Hitler, nosotros como negociadores debemos tener una mente triunfadora, de líder, saber que podemos hacer lograr un negocio que tal vez de un giro total.

El lideró a los alemanes a cometer un genocidio contra los judíos y una guerra que no tenia ni pies ni cabeza contra medio mundo.

El Arte de la Guerra - David Ríos Esquer

Introducción El arte de la guerra es un libro escrito por Sun Tzu, se considera que el arte de la guerra es el mejor libro de estrategias de todos los tiempos. Tiene aproximadamente 2500 años de antigüedad: Sus enseñanzas siguen aplicando para hoy en dia, no es exclusivamente un libro para la guerra, es mas bien una obra para entender las raíces de un conflicto y buscar una solución, enseña la estrategia suprema de aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación. Inspiró a grandes estrategas como lo son Napoleón, Mao Tse Tung, Nicolás Maquiavelo, entre otras. El propósito es vencer al enemigo sin combatir y que todo el arte del engaño se basa en el engaño. Actualmente se utiliza este libro para la competencia en los negocios, mercadotecnia, etc. Con el fin de usar estrategias para vencer, asi que este libro es altamente recomendado para todos, porque puede ser muy útil para un conflicto y ayuda a buscar soluciones, como crecimiento personal. Capitulo 1 y 2 El capitulo uno dice que la guerra es de vital importancia para el Estado, dice que se debe valorar en termino de cinco factores, el primero es la doctrina, el segundo es el tiempo, el tercero el terreno, el cuarto el mando y el quinto la disciplina. Como doctrina se entiende que el pueblo este en aromia con el Estado, que apoye al gobierno y a sus gobernantes, que el pueblo esté satisfecho con su gobernante. Tiempo se entiende como el clima, frio y calor, el cambio de clima, las estaciones. Por terreno se entiende que son las distancias por donde se desplazan, la estrechura de los caminos, que sea de bien para sobrevivir sobre los trechos que se van a recorrer. El mando es la disciplina, la astucia, sabiduría, coraje, disciplina y todos los valores que deben de tener los comandos o los lideres de estos grupos. Para que estén bien guiados y se sientan confiados por su líder y el líder no los guie a la destrucción. La disciplina es por lo que debe estar conformado el ejercito, rangos, etc. Pero es muy importante que sea suministrado y administrado todo esto, que esa disciplina se mantenga firme. También habla acerca del engaño, que la guerra se basa en eso. Hay que aparentar lo que no es, si estoy fuerte, debo aparentar debilidad, hacer creer a mi enemigo algo que no es esperando cualquier descuido de el y atacar. Aprovecharnos de cualquier debilidad del enemigo y hacerlo creer lo contrario de cómo es la realidad. El capitulo sugiere que cuanto mas tiempo tarda una guerra, mas cansadas estarán las tropas y mas se debilitara el ejercito, entonces es preferible acabar con la guerra rápido para que puedas aprovechar los recursos del enemigo y para que la tropa no este tan cansada, el simple hecho de que una tropa sea insistente y continue peleando en la misma guerra, no garantiza la victoria a la larga, puede ser que si venza, pero también es un hecho que la tropa se cansará, que los recursos se escasearan, los suministros se agotaran, entonces sugiere que se acabe la guerra rápido y llegar como trueno para que aproveches los suministros del enemigo, busca finiquitar las cosas mas eficaz y rápido posible. Tambien señala que si usas a tu enemigo para vencer a tu enemigo, es mejor, aliarte de el enemigo del enemigo, dice “el enemigo de mi enemigo, es mi amigo”, para poder triunfar con mas seguridad y con menos desgaste de la tropa uniendo fuerzas. Conclusión El arte de la guerra es un libro muy interesante y se puede aprender mucho, del punto de vista que se quiera ver, una persona que se quiere posicionar en el mercado debe de utilizar estrategias, sabiduría, disciplina, consistencia, etc. Este libro recomienda o sugiere muchas de estas cosas, ya que conociendo a tu competencia, enemigos, o cualquier persona con la que vayas a competir, te sugiere o aconseja algunas cosas que te pueden ayudar estratégicamente para poder vencer o solucionar el problema. Cualquier persona puede usar esto de ayuda cualquiera que sea su fin, en la vida, superación personal, competencia, relaciones, etc. Ayuda a superar o ayuda a fijarte o analizar un poco mas las circunstancias en las que estas con respecto al problema que tienes y de la manera mas sabia o sensata de actuar. Para poder solucionar y vencer este problema.

EL ARTE DE LA GUERRA

EL ARTE DE LA GUERRA 

ARACELI MACIAS BRAVO

El arte de la guerra en el primer capítulo llamado “haciendo planes” nos habla del  camino de la supervivencia o la destrucción y nos dice que tiene cinco factores fundamentales que son: la ley moral, el cielo, la tierra, el mando, y el método y la disciplina considero que con la ley moral que es la armonía que tiene el pueblo para con su gobernante. El cielo al cual tenemos que tener en cuenta ya que es cambiante. La tierra que se puede entender como el lugar donde se desarrollará la guerra así como también las distancias hacia donde nos desplazaremos. El  Mando es la persona encarga de la tropa, el cual tiene unas cualidades especiales y por tanto debe hacerse respetar. El método y disciplina   es la organización del ejército.  Sun Tzu nos dice: “Todo el arte de la guerra está basado en el engaño”, es necesario tener en cuenta siete elementos: Cuando seas capaz, finge la incapacidad; cuando estés lejos hacer creer que estás cerca; simula el desorden a tu enemigo y sorpréndelo; irrita y desoriéntale; finge inferioridad de condiciones; estimula su arrogancia y ataca cuando no esté preparado con estos elementos nos da a conocer que hay una cosa de mayor importancia en la guerra y es ser rápido e inteligente, hacer creer al enemigo lo contrario y no dejar pasar la ocasión para atacar.

En el segundo capítulo “haciendo la guerra “ nos habla  de  las cantidades que se van a gastar y como el ejército va cumplir las expectativas del estado, Sun Tzu dice: “lo más importante en la guerra es la victoria , no las campañas prolongadas, si el ejército emprende campañas prolongadas los recursos del Estado no alcanzarán, se necesitan carros rápidos, las tropas deben quitar suministros al enemigo para abastecer a su tropa, reemplazar banderas y estandartes por los tuyos”; desde mi punto de vista un estado antes de salir a una batalla debe tener lo necesario para poder atacar una buena tropa, armamento, alimentos, etc. ya que su objetivo es vencer al enemigo, mientras más rápido sea el ataque, más posibilidades de vencer, así podrá tener una batalla victoriosa, para obtener mejores resultados debes abastecerte del enemigo obtendrás mayores ganancias saliendo victorioso y contando con mayor armamento y alimento para tus tropas.

El capítulo tercero “la estratagema ofensiva “Sun Tzu nos dice: Si tus fuerzas son diez veces superiores a tu adversario, rodéalo; si la proporción es cinco a uno, atácalo; si lo doblas en fuerzas divídelo. Si tus fuerzas son iguales, puedes luchar; si tus fuerzas son inferiores, emprende la retirada. Si eres inferior en todos los aspectos, huye; ya que un ejército pequeño es presa fácil para uno más poderoso. Aquí nos habla sobre la victoria y la derrota que obtendremos en una batalla y sería bueno considerar que la mejor política en la guerra es tomar un estado intacto, y saber conocer al enemigo como a ti mismo, para así poder obtener la victoria, tomar un estado intacto es ganar sin tener que llegar a la violencia; los guerreros superiores atacan mientras los enemigos están proyectando sus planes. Luego deshacen sus alianzas; cuando el enemigo ha sido vencido por la estrategia, se ha producido debido a que tu ejército no ha luchado, tus tropas estarán frescas y la victoria será total.

Capitulo cuarto “formación militar “Aquí hablamos de la forma, aspecto y apariencia que se debe tener en cuenta así como también se habla de  la antigüedad en la cual los guerreros era conocidos por su fama y por lo tanto su adversario le temía; uno puede saber cómo vencer pero no necesariamente quiere decir que vaya a vencer; los hábiles en atacar y en defenderse son capaces tanto de protegerse a sí mismos como de lograr una victoria aplastante; Sun Tzu dice: “Se debe tener en cuenta los elementos que son: la medición del espacio, la estimación de las cantidades, las comparaciones de las cifras y la victoria de las comparaciones.

Capitulo Quinto “Energía“ nos habla de la  energía la cual está relacionado con la autoridad, fuerza y influencia que se debe tener presente; nos habla de dos tipos de fuerzas importantes que son la fuerza normal y extraordinaria se puede entender que la fuerza normal es para resistir y la extraordinaria para vencer así como también se pueden dar una serie de combinaciones las cuales las podemos utilizar en contra del enemigo debido a que estas no tienen límites, pues estas dos fuerzas se reproducen mutuamente, es como un movimiento constante.

Elegí este libro porque me llama la atención como es era antes la forma de gobierno en la antigua Europa especialmente aquí dirigido a la Alemania Nazi, se me hace muy interesante la participación de Adolf Hitler y como vino a cambiar radicalmente la forma de pensar de todo un país, en el capitulo uno nos habla de cómo fue parte de la infancia y juventud de este gran personaje, su familia la cual se conformaba por su padre, madre y él cabe hacer mención que eran muy humildes, vivían en una región de la antigua Austria Germana, donde Adolf Hitler nace, su padre era funcionario aduanero y este añoraba que su hijo Adolf siguiera los mismos pasos de él pero debido al mal trato que le daba a su hijo, Adolf no le tenía cariño sino un odio. Hitler hacía mención de que en aquellos tiempos ser agente aduanero era un peregrinar lleno de miserias, sus sueños eran las artes.

En esa época Hitler comienza a formar sus ideales y a ser mas observador con la forma de administración del gobierno Germano el cual él lo veía dividido y se preguntaba por que, si se suponía que eran una misma nación. La antigua Austria era un estado de nacionalidades diversas.

La muerte de sus padres fue un golpe muy duro para Adolf, quedando huérfano y en la más vil de sus miserias, sabía que de cualquier forma tenía que ganar el pan de cada día y es aquí cuando decide hacer maletas y salir en camino a Viena.

En el segundo capítulo nos hace mención de su forma de vivir en Viena donde fue lugar a cinco años de miseria total para Hitler trabajando como peón para luego convertirse en pequeño pintor para tratar de ganarse un sustento diario, un sustento que no alcanzaba para cesar el hambre, menciona al hambre como su más fiel acompañante la cual casi nunca lo abandonaba.

Al finalizar el siglo XIX, Viena se contaba ya entre las ciudades de condiciones sociales más desfavorables. Riqueza fastuosa y repugnante miseria caracterizaban el cuadro de la vida en Viena. En los barrios centrales se sentía

manifiestamente el pulsar de un pueblo de 52 millones de habitantes con toda la dudosa fascinación de un Estado de nacionalidades diversas.

Menciona al gobierno como un destructor de derechos y no como apoyo a una sociedad miserable.

Se debía establecer mejores condiciones para el desarrollo a base de una profunda responsabilidad social.

El respeto por parte del gobierno era únicamente hacia la sociedad burguesa, esto claro esta, hacia enfurecer a Hitler por que la sociedad burguesa en Alemania estaba conformada únicamente por judíos y si la doctrina judía llegaba a conquistar las colonias del mundo seria la corona fúnebre para la humanidad y el planeta rotaria por ellos.

“EL PROBLEMA DE LA “NACIONALIZACIÓN” DE UN PUEBLO CONSISTE, EN PRIMER TÉRMINO, EN CREAR SANAS CONDICIONES SOCIALES COMO BASE DE LA EDUCACIÓN INDIVIDUAL. PORQUE SOLO AQUEL QUE HAYA APRENDIDO EN EL HOGAR Y EN LA ESCUELA A APRECIAR LA GRANDEZA CULTURAL Y ECONÓMICA Y ANTE TODO LA GRANDEZA POLÍTICA DE SU PROPIA PATRIA, PODRA SENTIR Y SENTIRA EL INTIMO ORGULLO DE SER SUBDITO DE ESA NACIÓN, SOLO SE PUEDE LUCHAR POR AQUELLO QUE SE QUIERE – SE QUIERE LO QUE SE RESPETA Y SE PUEDE RESPETAR ÚNICAMENTE LO QUE POR LO MENOS, SE CONOCE.”

Adolf Hitler 

Breve comentario de lectura

EL ARTE DE LA GUERRA Y LOS NEGOCIOS Por Augusto Pascual Pérez Matus El manejo de las organizaciones ha estado ligado a la humanidad desde que se establecieron las primeras tribus. Existían en ellas diversas actividades que exigían la delegación de roles que permitían la subsistencia de dichas tribus. Posteriormente, el sedentarismo propició la creación de actividades permanentes y de instituciones que las regulan. Una de ellas es la guerra, con el ejército como su institución principal. En “El Arte de la Guerra”, Sun Tzu maneja una premisa muy clara y que proporciona quizá el mayor sustento a su obra: “Desconocer las cuestiones militares y participar en su administración confunde a los oficiales”. ¿Qué implica lo anterior? Es muy simple. Para poder ejercer el mando en la guerra es necesario saber todo de ella, porque de lo contrario, solo nos conduciríamos a una derrota segura. Pero la guerra no es la única actividad que debe ser planeada bajo esa premisa. Existe otra disciplina que incluso es comparable al ejercicio bélico en algunas circunstancias, la de los negocios. La obra en cuestión nos da la pauta de las consideraciones básicas para organizar y dirigir una campaña militar, mismas que no son distintas a las necesarias para efectuar de manera exitosa una negociación. Tomemos primero a consideración los preparativos o aproximaciones para la guerra. Sun Tzu nos remite a la importancia que tiene la actividad militar para un Estado, al grado de considerarla vital. Aquí tenemos entonces la primera de las similitudes, pues un país no puede progresar sin una sana economía que encuentra su base en la actividad comercial, que es fruto de los negocios que tienen lugar entre diversas empresas. El autor también establece cinco elementos que todo general debe tener presente: 1. La moral. 2. El clima. 3. El terreno. 4. El mando. 5. La disciplina. Para Sun Tzu el general es la persona en la que recaen todas las responsabilidades de la campaña, misma que le es delegada por el Estado o el gobernante. Nuevamente relacionando lo anterior con los negocios, el general se vería convertido ahora en lo que conocemos como negociador. A él le delega la negociación (campaña) la empresa para la que sirve (estado). Y debe cumplir también, en la medida posible, con los elementos que el autor marca. La moral se entiende como la armonía que existe entre el dirigente y sus subordinados. El negociador (general) sabrá conducir eficientemente a su equipo de trabajo (subordinados), a quienes les delega algunas funciones necesarias para el éxito de la negociación. La responsabilidad y correcta ejecución de las mismas retribuirá a la confianza depositada por el dirigente, manteniendo la relación sana. En lo referente al clima y al terreno, para los negocios ambos se combinan para formar lo que es el entorno de la negociación. Hay factores externos ajenos a nuestro control que pueden afectar nuestra campaña, ya sea para beneficio propio o en caso contrario, para nuestro perjuicio. Imaginemos que en una batalla, debemos luchar bajo la lluvia en terreno rocoso inclinado en nuestra contra, por lo que es difícil maniobrar, entonces tendríamos una desventaja. Ahora por el contrario, estamos dispuestos en la cima de la colina ante el enemigo que tiene que combatirnos superando los obstáculos de la inclinación y lo accidentado del terreno a causa de la lluvia. Eso nos otorga la ventaja táctica sobre nuestro adversario. Ahora trasladémoslo al entorno empresarial. La empresa con la que queremos negociar se encuentra en un país que impone fuertes medidas de competencia al comercio extranjero. Tenemos desventaja para negociar con ella porque podría traernos muchos problemas relacionados con tiempo y costo. Es nuestro papel como estrategas encontrar una manera de cambiar esas condiciones a nuestro favor, pues también interviene el factor del mando. Para nuestro autor el mando implica ciertas cualidades: la inteligencia, la igualdad, humanidad, coraje y severidad. La primera de ellas nos sirve para entender las circunstancias y actuar tomando las correctas decisiones que impliquen el éxito, en este caso de nuestra misión que es llevar a buen puerto la negociación. La segunda no hace referencia a la justicia con la que debemos de tratar a nuestros subordinados para hacerlos conscientes de que son parte importante de todo, para que confíen en la cabeza que los dirige y en los beneficios que obtendrán de ello. Por último la disciplina debe establecerse para el respeto y apego a las reglas. Todo en busca del orden, porque sin él no se consiguen los objetivos. Nuestros subordinados deben conocer las consecuencias de los errores que cometen y que éstos conllevan a sanciones y castigos. El objeto de ésto no es condenarlos, sino tratar de que no caigan en faltas innecesarias. No requerimos en una negociación a elementos en el equipo de trabajo que desatiendan los objetivos e ignoren la ruta trazada a la consumación de la misma. Ésta es solo la primera parte del análisis de este libro para hallar la relación de las artes bélicas con las disciplinas económicas.

EL ARTE DE LA GUERRA & LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

EL ARTE DE LA GUERRA

Este libro fue escrito por un general, filósofo y estratega chino llamado Sun Tzu, el cual menciona una serie de tácticas, estrategias y factores importantes e imprescindibles durante la guerra o combate. Sun Tzu considera importante el tema de la guerra porque desde hace ya muchos años, millones de personas han muerto en conflictos armados. Es por eso que por medio de esta lectura que comprende trece capítulos aprenderemos algunos puntos importantes sobre cómo combatir al enemigo, como defendernos y varios factores sobre cómo considerar la guerra, etc.

El primer capítulo dice que la guerra es la frontera entre la vida y la muerte, y nos menciona cinco factores fundamentales y siete elementos que debemos considerar. Los cinco factores son: la influencia moral, el clima, el terreno, el mando y la disciplina. La influencia moral es la armonía entre el pueblo y sus dirigentes,  el clima se refiere a cómo se mandan los ejércitos según los cambios de clima, el terreno se entiende según las distancias y las posibilidades de vida que ofrece. Mandar es entender una serie de cualidades que debe tener el general (inteligencia, igualdad, humanidad, coraje y severidad). Y la disciplina puede interpretarse como organización, autoridad, asignación de grados a los oficiales. Más adelante, en el segundo capítulo el autor menciona que es lo que vamos a necesitar para un combate, los utensilios necesarios para la guerra, y en qué cantidad los vamos a necesitar. También dice que todo debe realizarse rápido, pues hasta el ataque más burdo debe realizarse con rapidez. Como dice Sun Tzu: jamás se ha visto una guerra prolongada que haya beneficiado a un Estado.

En el tercer capítulo Sun Tzu dice: es mejor capturar al ejército enemigo que destruirlo, esto es similar a la famosa frase de “cuando no puedas con el enemigo únete a él”. También menciona que lo más importante no es ganar, o bueno, mejor dicho no es el mejor estratega el que logra cien victorias en cien batallas. Por eso este capítulo se llama la estrategia ofensiva, porque menciona varias tácticas para capturar a tu enemigo, cómo combatir su estrategia y habla sobre las fuerzas o proporciones de tu equipo. Si tú duplicas en fuerzas, divídelo, si éstas son iguales puede haber combate y si son menores tus fuerzas retírate. Si eres inferior en todos los sentidos, es mejor huir, ya que un ejército o un equipo pequeño es presa fácil de uno poderoso. El capítulo cuarto trata de las disposiciones, esto se refiere a: en los tiempos antiguos, los guerreros hábiles primero se hacían invencibles, después esperaban a que el enemigo fuese vulnerable. Cuando se tienen los medios suficientes es tiempo de defenderse, cuando contamos con muchos medios es hora de atacar. Antes llamaban buenos guerreros a los que vencían a los enemigos fáciles de vencer, es por eso que los buenos guerreros no se ganaban el reconocimiento de los sabios.

Y por último en el capítulo quinto la energía es símbolo de la organización, para poder dirigir a un ejército deben tener responsabilidades los generales y por consiguiente también los ayudantes. Cada uno obedece a sus superiores y manda sobre el inmediato inferior. Hay dos tipos de fuerzas: la normal y la extraordinaria, le primera se usa para atacar y la extraordinaria para vencer. Los expertos en el uso de las fuerzas extraordinarias son infinitos.

 

·    Mario Alberto Ramírez Guzmán

·    Negocios Internacionales

·    Arte de la Guerra

El capitulo 1 de el libro de Sun Tzu “El arte de la Guerra” llamado “Estimaciones “Habla de que “la guerra es un asunto de importancia vital para el Estado, el camino a la supervivencia o a la ruina” , esto se refiere a que antes de embarcarse en una guerra hay que estudiarla bien y no lanzarse intuitivamente. La guerra es un asunto de vida o muerte como para uno como para toda la nación.

Relacionado a los negocios nos enseña que al hacer un negocio hay que planear bien y no hacer nada al azar por que esto nos puede conllevar al rotundo fracaso. La buena planeación puede salvar tanto a la empresa como al obrero del nivel operativo a sobrevivir literal y figuradamente.

Nos habla también de los 5 factores esenciales que se deben de tomar a consideración para la guerra: moral, terreno, tiempo, mando y doctrina; con moral se refiere a la armonía que hay entre la benevolencia de los gobernantes y la voluntad de su pueblo para morir por su patria, con terreno se refiere a la dificultad de cruzarlo y que se empleara para recorrerlo, con tiempo se refiere al clima, con mando se refiere a lo estricto, honesto y valiente del general y con doctrina a la justicia en los grados asignados así como las reglas y el entrenamiento.

Si lo relacionamos con los negocios podremos darnos cuenta que se destacan tres de estos cinco; la moral por la armonía de los altos directivos con los niveles operativos para trabajar por el bien de su empresa y hacerlo con motivación y gusto, el mando por que nos habla de el valor que tiene el dirigente como tal, su valentía, su perseverancia y su rectitud como líder para motivar y sacar adelante a su empresa y por ultimo la doctrina que la podemos resumir en la capacitación, la selección de personal y las políticas de la empresa.

Dice el libro; si estas cerca finge que estas lejos, si eres fuerte finge que eres débil, cuando el se concentra prepárate pero evítalo donde el sea fuerte. En los negocios cuando tenemos competencia hay que engañar a la competencia para que se cree una idea de un enemigo, un enemigo que no es el real, que es el imaginario por que así nosotros lo quisimos hacer.

El segundo capítulo de el libro se llama “Haciendo la guerra” y nos habla de los costos que generan mantener un ejército, así como los costos de el transporte de tropas y de provisiones al campo de batalla, tomando en cuenta el tiempo , el terreno y las diferentes adversidades.

En el mundo de los negocios esto nos dice que debemos saber aprovechar los recursos sin desperdiciarlos de manera ingenua. Siempre se debe de tomar en cuenta los tiempos y las distancias para el ahorro de recursos si es que hablamos de el transporte de mercancías. Los recursos ahorrados pueden ser gastados en activos que nos pueden generar ingresos

“La victoria es el principal objetivo de la guerra. Si se le aplaza largamente las armas se embotan y la moral baja.” Si aplazamos mucho una guerra el ejercito se cansara y los recursos se desvanecerán. En el caso de los negocios, la negociación de un trato con otra empresa no puede aplazarse prolongadamente porque esto lleva al cansancio de las partes y lo mas probable es que estas queden fastidiadas de tanto embrollo.

En resumen se debe de planear bien una ofensiva con un buen pronostico y sin el derrocamiento de recursos tratando que sea lo mas corta posible.

El tercer capítulo de este libro se llama “Estrategia ofensiva” y nos habla ya de una introducción a la guerra como tal sin más ni menos. Este capítulo contiene todo acerca del mando de las tropas, lo que es mejor y es peor y lo que hay que hacerse.

“Capturar al ejército enemigo es mejor que destruirlo”. Es mejor ganar sin haber combatido que ganar 100 batallas desgastantes, Es importante atacar la estrategia del enemigo, no permitir que el enemigo haga alianzas osea destruir sus alianzas!.

Hay que aprovecharse de la impaciencia de el general enemigo, aprovecharse de sus defectos como dirigente para que el mismo nos ayude a conseguir la victoria, hay que hacerlo enojar. Y final y resumidamente, No atacar al enemigo cuando es fuerte, dividirlo si se puede, atacar si es coherente y tener la capacidad de decisión de  retirada. Todo esto esta muy explicito para relacionarlo con el mundo de los negocios por que el negocio es muy parecido a la guerra, hay que accionar con estrategia y paciencia para poder obtener el éxito.