·    Mario Alberto Ramírez Guzmán

·    Negocios Internacionales

·    Arte de la Guerra

El capitulo 1 de el libro de Sun Tzu “El arte de la Guerra” llamado “Estimaciones “Habla de que “la guerra es un asunto de importancia vital para el Estado, el camino a la supervivencia o a la ruina” , esto se refiere a que antes de embarcarse en una guerra hay que estudiarla bien y no lanzarse intuitivamente. La guerra es un asunto de vida o muerte como para uno como para toda la nación.

Relacionado a los negocios nos enseña que al hacer un negocio hay que planear bien y no hacer nada al azar por que esto nos puede conllevar al rotundo fracaso. La buena planeación puede salvar tanto a la empresa como al obrero del nivel operativo a sobrevivir literal y figuradamente.

Nos habla también de los 5 factores esenciales que se deben de tomar a consideración para la guerra: moral, terreno, tiempo, mando y doctrina; con moral se refiere a la armonía que hay entre la benevolencia de los gobernantes y la voluntad de su pueblo para morir por su patria, con terreno se refiere a la dificultad de cruzarlo y que se empleara para recorrerlo, con tiempo se refiere al clima, con mando se refiere a lo estricto, honesto y valiente del general y con doctrina a la justicia en los grados asignados así como las reglas y el entrenamiento.

Si lo relacionamos con los negocios podremos darnos cuenta que se destacan tres de estos cinco; la moral por la armonía de los altos directivos con los niveles operativos para trabajar por el bien de su empresa y hacerlo con motivación y gusto, el mando por que nos habla de el valor que tiene el dirigente como tal, su valentía, su perseverancia y su rectitud como líder para motivar y sacar adelante a su empresa y por ultimo la doctrina que la podemos resumir en la capacitación, la selección de personal y las políticas de la empresa.

Dice el libro; si estas cerca finge que estas lejos, si eres fuerte finge que eres débil, cuando el se concentra prepárate pero evítalo donde el sea fuerte. En los negocios cuando tenemos competencia hay que engañar a la competencia para que se cree una idea de un enemigo, un enemigo que no es el real, que es el imaginario por que así nosotros lo quisimos hacer.

El segundo capítulo de el libro se llama “Haciendo la guerra” y nos habla de los costos que generan mantener un ejército, así como los costos de el transporte de tropas y de provisiones al campo de batalla, tomando en cuenta el tiempo , el terreno y las diferentes adversidades.

En el mundo de los negocios esto nos dice que debemos saber aprovechar los recursos sin desperdiciarlos de manera ingenua. Siempre se debe de tomar en cuenta los tiempos y las distancias para el ahorro de recursos si es que hablamos de el transporte de mercancías. Los recursos ahorrados pueden ser gastados en activos que nos pueden generar ingresos

“La victoria es el principal objetivo de la guerra. Si se le aplaza largamente las armas se embotan y la moral baja.” Si aplazamos mucho una guerra el ejercito se cansara y los recursos se desvanecerán. En el caso de los negocios, la negociación de un trato con otra empresa no puede aplazarse prolongadamente porque esto lleva al cansancio de las partes y lo mas probable es que estas queden fastidiadas de tanto embrollo.

En resumen se debe de planear bien una ofensiva con un buen pronostico y sin el derrocamiento de recursos tratando que sea lo mas corta posible.

El tercer capítulo de este libro se llama “Estrategia ofensiva” y nos habla ya de una introducción a la guerra como tal sin más ni menos. Este capítulo contiene todo acerca del mando de las tropas, lo que es mejor y es peor y lo que hay que hacerse.

“Capturar al ejército enemigo es mejor que destruirlo”. Es mejor ganar sin haber combatido que ganar 100 batallas desgastantes, Es importante atacar la estrategia del enemigo, no permitir que el enemigo haga alianzas osea destruir sus alianzas!.

Hay que aprovecharse de la impaciencia de el general enemigo, aprovecharse de sus defectos como dirigente para que el mismo nos ayude a conseguir la victoria, hay que hacerlo enojar. Y final y resumidamente, No atacar al enemigo cuando es fuerte, dividirlo si se puede, atacar si es coherente y tener la capacidad de decisión de  retirada. Todo esto esta muy explicito para relacionarlo con el mundo de los negocios por que el negocio es muy parecido a la guerra, hay que accionar con estrategia y paciencia para poder obtener el éxito.